Valentin-Adrian Georgescu, CEO NOVOMATIC România: „Pronostic optimist în 3 pași: extinderea națională, susținerea partenerilor și perfecționarea serviciilor de pariuri sportive”
Piața de pariuri sportive din România a crescut de la an la an și se bucură de tot mai mulți jucători, iar perspectivele de dezvoltare prin intermediul parteneriatelor și perfecționarea serviciilor oferite sunt privite cu optimism de cei mai importanți reprezentanți ai industriei. Valentin-Adrian Georgescu, CEO NOVOMATIC România, ne-a oferit un interviu în exclusivitate despre tendințele industriei de betting, factorii care joacă un rol substanțial în piață și despre cum putem face față peisajului competitiv.
Valentin-Adrian Georgescu
Cum evaluați acum, în 2023, redresarea industriei de pariuri sportive după declinul din pandemie?
Ultimii ani au schimbat definitiv comportamentul de consum al jucătorilor, dar efectul acesta s-a simțit în toate industriile. Adaptarea este cheia succesului, iar aici, industria jocurilor de noroc a excelat mereu. Conform reprezentanților din domeniu, s-a estimat că cele mai puternice piețe de betting sunt cele din Europa (48,6% din piața globală de pariuri sportive online pe mobil) și Asia Pacific. În momentul de față, creșterea numărului de evenimente sportive este un alt factor care propulsează piața pariurilor sportive, pentru că oferă clienților șansa de a-și diversifica pariurile. Prin urmare, deși s-au schimbat paradigmele, redresarea a adus noi oportunități de dezvoltare, cu precădere în zona online de pariuri sportive.
Ce oportunități de dezvoltare ați identificat și care este viziunea pentru a dezvolta brandurile din cadrul Grupului NOVOMATIC România în 2023?
În contextul în care piața globală de pariuri sportive și-a revenit spectaculos și se estimează că urmează să depășească 140 de miliarde de dolari până în 2028 (de la 131 de miliarde de dolari, în prezent), suntem și noi pregătiți să lansăm în acest an noi programe avantajoase pentru parteneri și facilități adaptate ultimelor tendințe ale jucătorilor. În ceea ce privește brandurile grupului NOVOMATIC România, pronosticul pentru 2023 este optimist: mizăm pe extinderea landbase prin parteneriate profitabile, cu pachete personalizate pentru mai multe categorii de potențiali parteneri, dar suntem pregătiți și cu noi perspective pentru pariurile sportive online.
Pariurile sportive s-au dezvoltat cu aceeași rapiditate cu care s-a dezvoltat tehnologia. Prin urmare, cu ce credeți că mai pot fi surprinși jucătorii?
Prin crearea unei experiențe complete de entertainment. Avatarul clientului din viitor va fi cel creat din clientul tradițional, care preferă contactul uman și suspansul din agenția de pariuri și clientul care iubește inovația și s-a orientat către confort cu ajutorul device-urilor. Referitor la acest aspect, avem un mare atu – un avantaj care ne diferențiază pe piață: avem posibilitatea de a oferi clienților și partenerilor noștri toate produsele și serviciile din domeniu într-un singur pachet, de a beneficia de sinergia dintre ele și de a crea avantaje unice care, cu siguranță, vor surprinde jucătorii. Într-adevăr, implementarea AI și blockchain în aplicațiile de pariuri sportive este o tendință care câștigă popularitate pe piața serviciilor de pariuri sportive, însă va mai dura până ajunge la maturitate. Până atunci, consider că atenția va fi asupra perfecționării pachetelor de servicii oferite.
Ați menționat de faptul că unul dintre obiectivele din acest an este și extinderea agențiilor de pariuri sportive prin intermediul parteneriatelor. Într-o piață atât de competitivă, unde ați remarcat potențial de dezvoltare?
Cred că merită menționat faptul că pariurile sportive reprezintă aproape 40% din piața mondială a jocurilor de noroc. Așadar, industria globală a pariurilor este extrem de puternică. Momentan, se estimează aproape 200.000 de angajați, în peste 30.000 de business-uri. La nivel național, ofertele noastre de parteneriate pentru pariuri sportive ne-au adus deja, în ultimii ani, rezultate remarcabile, iar în prezent avem peste 350 de locații. Prin urmare, pe fondul acestui potențial imens la nivel mondial, scopul nostru este de ne concentra pe serviciile și produsele oferite. Potențialul de dezvoltare îl văd în calitate, stabilitate, în orientare către client, educarea către joc responsabil și condiții avantajoase pentru dezvoltarea business-urilor partenerilor noștri, într-o economie din ce în ce mai incertă.
Ce aduce nou oferta de pariuri de sportive pentru parteneri?
În 2023 continuăm extinderea parteneriatelor în aceleași condiții avantajoase și sunt încântat că putem oferi, în acest pachet flexibil, produse și mai variate: SLOT MACHINE NOVOMATIC și EGT, terminale de PARIURI SPORTIVE și PRODUSE LOTERISTICE complete, în funcție de tipul de business ales de către partener. Cred că NOVOMATIC România are potențialul de a duce la nivelul următor piața de francize, culminând cu noi surprize pe piața de pariuri sportive online.
