PIAȚA DE SLOT MACHINE DIN ROMÂNIA (III) CHIRIE vs. PROPRIETATE

Ce ar fi mai bine pentru un operator să închirieze sau să cumpere? O întrebare care își regăsește răspunsul în fiecare punct de lucru, pe fiecare aparat, în ciuda frecvenței ridicate de propuneri legislative din ultima perioadă.

Nu există un producător sau o placă pentru care întrebarea de mai sus nu este validă. Astăzi prețurile vehiculate pe piață pentru un aparat pornesc de la câteva sute de euro și ajung până la 10.000 de euro pentru aparate second hand, iar pentru aparate noi pornesc de la 10.000 euro în funcție de producător, platformă, software.

România este o piață foarte competitivă și operatorii se întrec în cele mai noi tipuri de aparate de tip sloturi și software. Această concurență, evident, a generat în ultimii 14 ani o cerere din partea participanților la joc pentru produse de top cu prețuri care nu permit recuperarea investiției în mai puțin de 4-5 ani. Mixul de piață cu un grad de competitivitate ridicat (produse și software de ultimă generație) și grad ridicat de instabilitate legislativă generează o lipsă de interes pentru investiții pe termen mediu și lung și atunci operatorii încearcă să se orienteze către închiriere.

Pentru a continua ideea de închiriere, termenul maxim pentru recuperarea investiției de către producător sau orice altă companie într-un aparat este de maxim 36 luni. În concluzie, chiria sau achiziția este o întrebare strict legată de cash flow sau disponibilitatea financiară. Chiria poate fi chiar mai scumpă decât achiziția în cazul în care perioada depășește 3 ani.

Chiria are și avantajele sale referitoare la suport tehnic, schimb de software la prețuri preferențiale sau gratuit, înlocuirea gratuită a produselor cu versiuni mai noi în funcție de politica fiecărei companii și, bineînțeles, a prețului plătit lunar. Dezavantajul evident este costul operațional lunar ridicat de costul chiriei.

Pentru orice operator care decide să plaseze aparate în baruri, agenții de pariuri sau săli dedicate trebuie să existe un echilibru între potențialul venit și valoarea achiziției sau chiriei. Ușor de spus, dar mai greu de făcut, deoarece mediul concurențial condiționează puternic această alegere și cine decide să o ignore va plăti cel puțin prin lipsa profitului și de cele mai multe ori prin închiderea respectivului punct de lucru.

Pentru piața românească, în acest moment, nu există nici o înregistrare a evoluției referitoare la numărul de aparate închiriate versus proprietate deși se vehiculează peste 70.000 de autorizații de exploatare emise. Cum ar putea fi interesantă? Din punctul nostru de vedere această evoluție ar putea prezenta angajamentul operatorilor la propriul business și mediul în care activează.

Pentru a fi mai explicit, în ultimii 3 ani creșterea numărului de autorizații de exploatare a avut doi factori determinanți:

1.      Intrarea în ilegalitate a activitătii de jocuri de noroc în Rusia, Ucraina și Ungaria, și concentrarea operatorilor ca investiții și echipamente în România.

2.      O cantitate considerabilă de echipamente second hand care a migrat în România.

Acești doi factori au creat o piață second-hand atât pentru achiziție, dar și chirie, o piață modelată de nivelul veniturilor locale, cât și de cererea și oferta pentru fiecare tip de aparat.

Din informațiile noastre, pentru un bar, nivelul potențialului profit pentru un operator este între 50-100 de euro/aparat/lună deoarece acesta se împarte cu proprietarul barului. Acest potențial profit generează prezența unui aparat cu valoare între 600 și 2000 de euro sau o eventuală chirie de maxim 100 de euro/lună. Totuși trebuie să ținem cont că un venit de 300-500 de euro pentru proprietarul unui bar este relevant atât timp cât lunar profitul său nu depășește 500 de euro din vânzarea produselor din bar.

În cazul punctelor de lucru de pariuri sportive organizarea și operarea aparatelor este realizată de propriile firme dedicate sau operatori de talie medie sau mare care operează sute de aparate pentru a susține chirii de peste 150 de euro/lună/aparat sau aparate cu valori cuprinse între 2.000 și 10.000 de euro. Numărul de operatori de aparate prezenți în agențiile de pariuri sportive este limitat de numărul de operatori de pariuri sportive. În practică fiecare operator de pariuri sportive achiziționează sau închiriază aparate pe care le operează sau apelează la un singur operator de aparate pentru întreaga sa rețea.

Pentru sălile dedicate operatorii plătesc chirii și de 350-400 de euro/aparat/lună și utilizează aparate noi care depăsesc frecvent prețul de 10.000 de euro. Mediul puternic concurențial presupune aceste eforturi pentru a asigura supraviețuirea sălilor în orașe reședință de județ. Totuși, pentru orice sală dedicată trebuie să existe un echilibru între aparatele închiriate și achiziționate. Costurile operaționale în cazul închirierii a 20 de aparate pentru o sală dedicată pot depăși 25.000 de euro/lună.

Totuși, ce este mai bine pentru fiecare segment? Să închirieze sau să achiziționeze? Pentru primele 2 segmente răspunsul înclină către achiziție, iar pentru sălile dedicate secretul pare a consta într-un mix echilibrat între chirie și achiziție în funcție de potențialul fiecărei zone și numărul de aparate.

Author: Editor

Share This Post On

4 Comments

  1. Sunt interesat de plasarea slot machines în meu Pub-Mă puteți contacta? Multumesc doar Ps.Parlo engleză și italiană 0755502331

    Post a Reply
  2. Bună dimineața vreau să put Slot mașină în pubul meu la Chisineu Cris poți să mă contactezi?Mercì-Luciano Old Times Pub

    Post a Reply
  3. asi vrea sa iau niste masinute 0724126230

    Post a Reply
  4. am un spatiu comercial si doresc sa-l inchiriz pt.o sala de jocuri

    Post a Reply

Submit a Comment

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *