Matej Cebron, Regional Sales Manager at Advansys: ”Advansys has the solutions and the answers to all requests. We are ready.”Matej Cebron, Manager Regional de Vânzări la Advansys: ”Advansys are soluții și răspunsuri la toate solicitările. Suntem gata.”
Advansys was present at first edition of Slot Summit in Bucharest, which held in 9-11 June at Hotel Novotel, as one of the sponsors, presenting their Ultimate Casino Managent System called NEXIO.
Which are the latest news from your company – Advansys Gaming Technology?
It was quite busy year for us, which resulted in many new customers on new and existing markets. After London Ice Totally Gaming, where we presented our Advanced Casino Management System NEXIO with all new features, Nexio was accepted as one of the best CMS on the market in this moment.
NEXIOTM is more than an improved version of Advansys previous CMS FloorScannerTM, since it has been developed entirely from the scratch with completely new system architecture, running on cutting edge HW and Web platform. Nexio Player Tracking and Cashless Hardware on slots side have now 4,3-Inch TFT Capacitive Touch screens allowing bi-directional communication with players.
As Web based platform using MVC (Model View Controller) meets W3C standards, used by major developers in IT industry, such as Apple, Google and Microsoft. NEXIOTM is compatible with all OS existing on the market, accessed also with tablets and smartphones.
In last couple of months we successfully installed NEXIO – our new generation CMS with new customers in Georgia, upgraded our system on 180 slots with Nexio in Merit Group in Northern Cyprus, where 5 star flagship venue Merit Royal already uses Nexio on 300 slots, new clients in Trinidad and Tobago and many others projects which will be actual in next months.
We have always paid attention to best possible compatibility of our products and therefore NEXIOTM has not left behind the previous generation of Advansys CMS FloorScannerTMproducts, allowing operational compatibility on different casino sites.
Tell us a few things about the ultimate updates which you did it to the CMS’s NEXIO platform?
Our way of building the system is more evolutionary than revolutionary. Of course, after big change we made with Nexio, changing from one platform to other and setting the good base for future development, we are now constantly adding many features in our dashboard library, which are the results of custom development requested by our customers. Also Reporting and Marketing module functionalities are constantly growing, which is the result of customers requests.
Our two big new technical releases in last months are Multicurrency functionality on bill acceptors, allowing us to use two different currencies at the same time on one slot machine. This is good solution for the markets with local and international players, where putting just one single currency would create disturbance for either one or another group. The second one technical solution is Multilingual Player Tracking Display functionality, which allows operators to customize the interaction with the players on Touch Screen Displays in their language.
We tent to build our systems around the customer, a technological partner of casino operators should be like that. We always say, changing the CMS is a long process, it is like marriage, you should use both before jumping into one, your head for smart decisions and of course your heart to choose the partner which understands you completely.
Recently you bringed more clients from Romania in your portofolio. Why you have such a big success in our country?
One of the reasons is that we look at each client individually, with their specifics, needs, and capabilities. With the changes in gaming legislation, the system becomes the basic instrument for the control. The data in the system must be secured, without any possible doubt, like the money in the bank. Two basic things are important with this, security and stability of the system.
We are known as a flexible and reliable business partner and our systems have been appreciated for their modularity, scalability, and excellent price-performance ratio. Taking into account our proven Advansys staff and our customization as well as the support ability, our products are among the best CMS options available on the market.
Which are the main needs from our operators from Romania which your Casino Management System – NEXIO fully satisfied?
I must say that I see two major steps which are about to happen. First of all, all operators will be obligate to connect to the Ministry of Finance or one of their agencies, which will give them control over financial operations. From the operators perspective, this will result in cash flow control, we estimate that after applying the casino management system, operators gain up to 5%, the money which was previously lost in gray areas of cash handling.
The next step, which will come later, will be applying additional modules such as Player Tracking, Mystery Jackpot, Ticketing or Cashless, with the goal to improve the position on the market, speeding up the game, rewarding the players, returning the guests, etc…
We have experience from Slovenian market, where similar gaming law was applied in 2003 and Advansys was able to fulfill all regulators requested. We have many experience on markets where system is mandatory by law, on some of them our market share exceeds 70%.
Advansys has the solutions and the answers to all mentioned requests. And we are ready.
Which are the next steps which Advansys want to make in our country?
We already done some significant steps, but i think the best is yet to come. Our plans are clear, we want to became one of key developers and solution providers on this market with solutions which exceed in the quality of our services.
Your company was sponsor at Slot Summit Europe from Bucharest 9-11 June. How was it for you this event? You think that Romania is the biggest gaming market from Eastern Europe?
It is always good to hear new things happening in this area. I think Romanian market has matured well enough to be one of most important markets in Eastern Europe and even beyond that.Compania Advansys a fost prezentă la prima ediție găzduită de București a lui Slot Summit, care s-a ținut la Hotel Novotel, ca unul dintre sponsori, prezentând cel mai nou Sistem de Management de Cazinouri numit Nexio.
Care sunt ultimele știri în legătură cu compania dumneavoastră – Advansys Gaming Technology?
A fost o perioadă destul de aglomerată, care a dus la un număr mai mare de noi clienți pe noi și actuale piețe. După expoziția londoneză Ice Totally Gaming, unde am fost prezenți cu noile îmbunătățiri ale lui Advanced Casino Management System NEXIO, Nexio a fost acceptat ca unul dintre cele mai bune CMS-uri (Casino Management System) de pe piață în acest moment.
NEXIOTM este mai mult decât o versiune îmbunătățită a lui Advansys al precedentului CMS FloorScannerTM, din moment ce a fost dezvoltat în întregime de la zero, cu o arhitectură de sistem complet nouă, care rulează pe platforma de ultimă oră HW și Web. Nexio Player Tracking și dispozitivul hardware fără numerar pe partea de sloturi au acum ecrane tactile de 4,3-inch TFT permițând comunicarea bidirecțională cu jucătorii.
Ca și platformă web ce folosește MVC (Model View Controller) îndeplinește standardele W3C, folosite de cei mai mari dezvoltatori din industria IT, cum ar fi Apple, Google și Microsoft. NEXIOTM este compatibil cu toate Sistemele de Operare (SO) existente pe piață, accesate, de asemenea, cu tablete și telefoane inteligente.
În ultimele luni am instalat cu succes NEXIO – noua noastră generație de CMS la noi clienți din Georgia, am upgradat sistemul nostru cu Nexio pe cele 180 de sloturi de la Merit Group din Nordul Ciprului, unde 5 locații de top Merit Royal folosesc deja Nexio pe 300 de sloturi, noi clienți în Trinidad și Tobago și multe alte proiecte care vor deveni realitate în următoarele câteva luni.
Am fost mereu atenți la toate posibilitățile de compatibilitate ale produselor noastre și tocmai de aceea NEXIOTM nu a lăsat în urmă fosta generație de CMS-uri de la Advansys, FloorScannerTM, permițând compatibilitatea operațională în diferite locuri ale cazinoului.
Spuneți-ne câteva lucruri despre ultimele update-uri pe care le-ați făcut la platforma de CMS a lui NEXIO?
Drumul nostru de constructor de sisteme este mai mult evolutiv decât revoluționar. Desigur, după marea schimbare pe care am făcut-o cu Nexio, trecând de la o platformă la alta și stabilind o bună bază pentru dezvoltarea viitoare, acum adăugăm constant alte caracteristici în biblioteca noastră, care sunt rezultatele dezvoltărilor personalizate solicitate de clienții noștri. De asemenea, funcționalitățile modulelor de Raportare și Marketing sunt în continuă creștere, fiind rezultatul cerințelor clienților.
Două dintre cele mai importante realizări tehnice din ultimele luni sunt funcționalitatea de Multi-Monedă pentru bill-acceptoare, permițându-ne să folosim 2 monede în același timp pe un aparat de joc. Aceasta este o soluție bună pentru piețele cu jucători locali și internaționali, unde în cazul folosirii doar a unei singure monede ar crea perturbări, fie pentru unul sau celălalt grup de jucători. Cea de a doua soluție tehnică este funcționalitatea de afișare multilingvistică a lui Player Tracking, care permite operatorilor de a personaliza interacțiunea cu jucătorii de pe monitoarele tactile în limba lor.
Noi intenționăm să construim sistemul nostru în jurul consumatorului, un partener tehnologic pentru operatorii de cazinouri așa ar trebui să fie. Noi spunem mereu, schimbarea CMS-ului este un proces lung, este ca o căsnicie, ar trebui să le testați pe amândouă înainte de a merge înainte, capul este pentru luarea de decizii inteligente și, desigur, inima pentru a alege partenerul care te înțelege complet.
Recent ați adus mai mulți clienți din România în portofoliul vostru. Cum de aveți așa mare succes în țara noastră?
Unul din motive este că noi privim fiecare client individual, cu nevoile lui specifice și capabilități. Odată cu schimbările din legislația jocurilor de noroc, sistemul devine instrumentul de bază pentru control. Datele din sistem trebuie să fie securizate, fără nici o posibilă îndoială, cum ar fi banii în bancă. Două lucruri de bază sunt importante cu asta, securitatea și stabilitatea sistemului.
Noi suntem cunoscuți ca un partener de afaceri flexibil și de nădejde, iar sistemele noastre au fost apreciate pentru modularitatea lor, scalabilitate și raportul excelent preț-performanță. Luând în considerare personalul nostru cu experiență dovedită de la Advansys și personalizarea pe care o facem, precum și capacitatea de suport, produsele noastre sunt printre cele mai bune opțiuni de CMS disponibile pe piață.
Care sunt principalele nevoi ale operatorilor din România pe care sistemul de Casino Management System – NEXIO le satisface complet?
Trebuie să vă spun că am observat două lucruri care urmează să se întâmple. Primul, toți operatorii vor fi obligați de către Ministerul Finanțelor sau de una din agențiile sale, să le ofere controlul asupra operațiunilor financiare. Din perspectiva operatorilor, aceasta se va reflecta în controlul cash-flowului, noi estimăm că după aplicarea sistemului de management al cazinoului, operatorii vor câștiga cu 5% în plus, bani care în trecut erau pierduți în aria gri a mânuirii banilor lichizi.
Pasul următor, care va veni mai târziu, va fi aplicarea modulelor cum ar fi Player Tracking, Mystery Jackpot, Ticketing sau Cashless, cu țelul de a îmbunătăți poziționarea pe piață, accelerarea jocului, recompensarea jucătorilor, revenirea oaspeților, etc…
Noi avem experiența pieței slovene, unde o lege a jocurilor de noroc similară a fost introdusă în 2003 și Advansys a fost capabilă să răspundă tuturor cerințelor normelor. Avem multă experiență pe piețele unde sistemul este obligatoriu prin lege, pe unele piețe cota noastră de piață trece de 70%.
Advansys are soluții și răspunsuri pentru toate cerințele menționate. Și suntem gata.
Care este pasul următor pe care Advansys dorește să-l facă în țara noastră?
Am făcut deja câțiva pași semnificativi, dar cred că ce este mai bun este pe cale să vină. Planurile noastre sunt clare, vrem să devenim unul dintre furnizorii și dezvoltatorii cheie de soluții pe această piață cu soluții extrem de calitative ale serviciilor noastre.
Compania dumneavoastră a fost sponsor la Slot Summit Europe de la București din 9-11 iunie. Cum a fost acest eveniment pentru voi? Crezi că România este cea mai mare piață de jocuri de noroc din Estul Europei?
Este întotdeauna bine să aud lucruri noi că se întâmplă în acest domeniu. Cred că piața românească s-a maturizat suficient de bine pentru a fi una dintre cele mai importante piețe din Europa de Est și chiar dincolo de asta.
