ReUniunea Profesioniştilor din Gambling - Ediţia a 9-a

Marius Stoi – În 2010 stabilizăm afacerea, în 2011 atacăm pieţele din America de Sud

marţi, 27 aprilie 2010

O încercare cu iz optimist de a satisface un hobby şi de a consolida, mai întâi de toate, activităţile firmei DGL Pro în industria de gambling, venită din partea Directorului General, Marius Stoi.

 

Când a fost prima interacţiune cu industria de gambling?

Imediat în 1992, după ce am absolvit Institutul Politehnic din Timişoara la secţia “Roboţi industriali şi periferice de calculator”, m-am angajat la o firmă creată, ca să zic aşa, de unchiul meu alături de un partener austriac pe care l-a cunoscut în urma unei întâlniri de afaceri avută în Ungaria şi care venise cu o propunere ce viza jocurile de noroc. Initial s-au adus în ţară 14 aparate, noi fiind puţin cam sceptici în privinţa unei astfel de afaceri pentru că era ceva nou pentru acele vremuri. Deja, până pe la finele lui 1994, am reuşit să răspândim în ţară aproximativ 250 de jocuri, jocuri fabricate chiar de el în Austria, într-un atelier propriu. Parte din componente erau importate din Taiwan, iar plăcile de bază, din Austria. În anul următor, am hotărât să-mi creez propria firmă alături de Sorin Constantinescu şi o rudă de-a sa, pe care am numit-o Primex, ocupându-ne mai puţin de exploatarea jocurilor, întrucât activitatea principală era producţia.

Şi, în momentul de faţă, cu ce se ocupă noua companie pe care o prezidaţi, DGL Pro?

DGL Pro are aproximativ 10 angajaţi şi se ocupă doar cu producţia de maşini electronice cu câştiguri, fiind una dintre puţinele companii din ţară care şi-a dezvoltat propriile platforme de jocuri. Majoritatea acestora sunt multigame-uri, urmând trendul pieţei, dar producem şi one-game-uri. Înainte de a fi pusă în aplicare legea privind jocurile de noroc, reuşeam să vindem în medie 40 de aparate pe lună, însă, după aceea, vânzările s-au diminuat destul de semnificativ. Punem la dispoziţia clienţilor o gamă diversificată de aparate care pot fi cumpărate fie integral, fie pe componente.

Cum apreciaţi că s-a dezvoltat piaţa de gambling, în general, după aplicarea noilor condiţii legislative? Ce estimări aveţi pentru anul în curs?

În momentul în care a fost adoptată legea jocurilor de noroc, erau aproximativ 68.000 de jocuri licenţiate, iar, în prezent, au mai rămas circa 27.800, reducerea fiind una drastică. În aceste condiţii şi segmentul de producţie a suferit modificări, ajungându-se chiar la stopare şi nouă nu ne-a mai rămas decât să te orientăm pe partea de up-grade-uri/plăci de bază, o nişă care încă e activă. În acest fel, clientul îşi păstrează jocul cu licenţa, iar noi venim şi îi oferim versiuni de up-grade împreună cu service-ul aferent. Momentan, avem în probe un nou soft de multigame pe care l-am numit Club Master II.

Pentru anul în curs, ne axăm pe stabilizarea afacerii, astfel că, deocamdată, nu se mai poate vorbi de dezvoltare, cel puţin nu în România. Taxele de licenţă au crescut de aproape 5 ori, iar încasările au scăzut cu circa 50 la sută. Momentul în care s-a adoptat această lege a fost unul total nefavorabil.

Toată producţia de maşini o văd prin prisma operatorilor, întrucât ei reprezintă utilizatorul final. Tot ceea ce îi afectează pe ei, mă afectează implicit şi pe mine. Era mult mai bine dacă restricţiile acestei legi se aplicau gradual, majorând, pentru început, doar taxele. Pe acest fond, din păcate, a apărut fenomenul pieţei negre care generează concurenţa neloială şi, totodată, bani mai puţini la bugetul de stat.

Care sunt perspectivele pentru 2011?

Vom continua activităţile de service şi cele de up-grade, precum şi dezvoltarea de noi programe de soft. De asemenea, încercăm să ne extindem şi pe pieţele externe, dar nu în Europa, întrucât aici piaţa e deja suprasaturată, aşa că ne orientăm către America de Sud.

În timpul liber, ce hobby-uri reuşiţi să vă satisfaceţi?

Hobby-ul meu principal e ceea ce fac, adică tot electronică. Adiacent, îmi place să mai fac scufundări, dar am prea puţin timp liber şi, în rest, îmi place să călătoresc, dacă se poate, cât mai departe.





Author: Editor

Share This Post On

Submit a Comment

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *