Mr. Giorgio Abbiati, the CEO of the Abbiati Casino Equipment gave us an interesting interview where told us what are the newest news about the company products, the latest achievements, the future plans and the global trends in the field.
What it is your opinion about the global gambling market in this moment?
Definitely, we can see a great recover after the big general decrease in the gaming market of few years ago. On other hand, we see more and more developments in on-line gaming, which expands drastically making the gaming, especially talking about the young generation, much more interactive. As the live gaming material manufacturer, we hope that high quality products and excellent service will remain of the same importance in the market, so even with less volume it will be still possible to stand out from the other suppliers and continue serving the targeted selective clients.
What are the newest news regarding Abbiati’s activities from this year?
After a long-time successful expanding business in European, African and, later, Asian markets, Abbiati is now ready for their next big step, which is expansion in American markets. To support such decision, about a year ago we have started a very successful collaboration with a well-known expert of the gaming industry Misty Rodda, who serves to Abbiati as Business Development Manager The Americas. With the great support of Mrs. Rodda, our company started a constantly growing business throughout the Caribbean area, become a competitive supplier in the playing field, with sales in Aruba, Curacao, Dominican Republic, St. Maarten, Antigua, and Bonaire.
To support our business in American markets, during the last G2E Las Vegas show we have introduced our new table line Abbiati By Americas, which will help us to enter the Americas at very competitive pricing with the quality that is expected from an Abbiati product.
Which are the newest products which you introduced in the Abbiati’s portofolio?
Abbiati is very famous for their high quality and security casino currency products such as chips, plaques and jetons, which incorporate a number of innovative security technologies to prevent casino currency counterfeiting.
We are one of very few companies offering the RFID solution using 13.56 MHz PJM RFID enabled tags for the value and non value chips. The main benefits to the casino operators are Total Chip Security, Chip Movements and Player Tracking. All chip movements are recorded in real time, allowing the operator to have total visibility and information of all chips in play.
During the last years, our company has invested lots of time in R&D, trying to develop the most secure solution for the gaming market.
As a result of the continuous efforts, we have recently released two new and innovative type of chips.
At the beginning of the year we have introduced our newly developed range of TIE chips, which includes an impressive collection of security features, such as multiple injections, see-thru inserts and a combination of intricate and innovative rim and edge inserts.
Just very recent we have introduced to the market our brand new “il Gettone”, a chip that marries the portability, durability and versatility in terms of theming of the best American-style casino chips, with the technological sophistication found in higher face value casino plaques. The raw materials used, the various technologies involved and over 30 years’ experience in manufacturing security casino currency, has allowed to us to introduce to the market a very high security product against counterfeit.
Abbiati has also recently released a new line of plaques enhanced with innovative security features like diamond or crystal, customized filigree, customized hologram and their new stripes’ collections, such as Silk Ribbon (mono and multi colour), Glitter, Transparent Strass Silk, Transparent Waves, just to mane few. Abbiati has recently introduced their new plaques with 6 different U.V. inks and with security U.V. feature “3 in 1”.
All our casino currency products are available with security features such as 13.56 MHz RFID, 6-color UV pigments, 3-in-1 UV security feature, Laser Tracer technology, Optical Variable Ink, high security holograms to name but a few.
Recently you bringed more clients from Romania in your portofolio. Why you have such a big success in our country?
Romania was always a very important market for Abbiati Company. Since many years, we receive a great support from the Romanian casino operators, who continue to appreciate the best quality products and service. All of them we continue to supply since their opening years ago.
As one example of our latest expansion in Romanian market, I could mention the reopening of the Casino based in Hilton in Bucharest, which is now called Athena Casino. We have supplied this high-end casino with a complete range of material for their operation.
I’m glad to state, that our company’s presence is very strong in this market. It’s a result of the great relationship we have with our customers.
Which are the main needs from Romanian operators regarding the gaming tables, wheels or different casino accessories?
To get the best quality products is the main request of the Romanian operators… Our success in this country is also partially influenced by the fact that many Italian operators are working in this area.
As an advantage for our presence also plays a fact of an easy and convenient transportation system from Turin to Romania as well the fact that we have Romanian speaking staff and that allows to better manage the possible assistance requests.
Which are the trends for next year in casinos business worldwide and how Abbiati will be able to be a trend setter in his domain?
The biggest trend lately is the merge of the big companies, who seek in this way to increase their product portfolio and so be available to offer to the gaming operates a full turnkey solution. Abbiati Casino Equipment can identify itself a full turnkey solution provider for the live gaming operations, as our product line includes all products and accessories. Anyways, saying that, we are in continuous research of new collaborations in terms of innovative products developments and in the research of new inventive materials and security features, to make our products even more singular and secure. More and more Abbiati is dealing and partnering with the key big companies of this industry.
Which is the next step which Abbiati want to make it in our country?
Our main goal is to keep the excellent relationship and continue the long-lasting great collaboration with our current customers, on other side trying to expand our presence within this market adding new customers to our list.
Domnul Giorgio Abbiati, CEO-ul lui Abbiati Casino Equipment ne-a acordat un interviu interesant în care ne-a comunicat ultimele noutăți cu privire la produsele companiei, cele mai recente realizări, planurile lor de viitor și tendințele mondiale din acest domeniu de activitate.
Care este părerea dumneavoastră despre piața mondială de gambling din acest moment?
Cu siguranță, putem vedea o mare revenire după scăderea generală mare din piaţa jocurilor de noroc care a avut loc cu câţiva ani în urmă. Pe de altă parte, vom vedea din ce în ce mai multe evoluţii în gamingul on-line, care se extinde drastic, în special în rândurile generaţiei tinere, care este mult mai interactivă. Ca producător de materiale de jocuri live, sperăm că produsele de înaltă calitate şi serviciile excelente vor rămâne factori cu aceeaşi importanţă în piaţă, astfel încât chiar şi cu mai puţin volum va fi încă posibil să ne remarcăm față de alţi furnizori şi să continuăm să deservim clienții selectivi asupra cărora ne orientăm.
Care sunt ultimele noutăți legate de activitățile companiei Abbiati din ultimul an?
După o lungă perioadă de succes în extinderea afacerilor noastre în pieţele europene, africane şi, mai târziu, asiatice, Abbiati este acum pregătită să facă următorul mare pas, acela de a se extinde în pieţele americane. Pentru a sprijini astfel de decizii, cu un an în urmă am început o colaborare de succes cu un expert bine-cunoscut din industria jocurilor de noroc, Misty Rodda, care este Manager de Dezvoltare al Afacerii în America pentru compania Abbiati. Prin sprijinul mare acordat de doamna Rodda, compania noastră a început în mod constant să înregistreze o creştere a afacerilor în toată zona Caraibe, devenind un furnizor competitiv în piață, cu vânzări în Aruba, Curacao, Republica Dominicană, St. Maarten, Antigua şi Bonaire.
Pentru a sprijini afacerea noastră din pieţele americane, am introdus la standul nostru de la ultima Expoziție G2E Las Vegas noua linie de mese Abbiati By Americas, care ne va ajuta să introducem Americas la preţuri foarte competitive și cu calitatea care este aşteaptată de la un produs Abbiati.
Care sunt noile produse pe care le-ați introdus în portofoliul Abbiati?
Abbiati este foarte renumită pentru calitatea înaltă şi securitate a produselor de cazinou sigure, precum chip-urile, plăcile şi jetoanele, care să includă o serie de tehnologii inovatoare de securitate pentru a preveni falsificarea monedelor de cazinou.
Suntem una dintre foarte puținele companii care oferă soluția RFID folosind tag-uri activate de 13,56 MHz PJM RFID pentru chip-urile cu valoare sau fără valoare. Principalele beneficii pentru operatorii de cazinou sunt Securitatea Totală a Chip-urilor, Mișcările Chip-urilor și Urmărirea Jucătorului. Toate mișcările chip-urilor sunt înregistrate în timp real, permițându-i operatorului să aibă vizibilitate totală și informare despre totalitatea fiselor aflate în joc.
În ultimii ani, compania noastră a investit foarte mult timp în Cercetare și Dezvoltare, încearcând să dezvolte cea mai sigură soluție pentru piața de gaming.
Ca urmare a eforturilor continue, am lansat recent două tipuri noi și inovatoare de chip-uri.
La începutul anului am introdus nou dezvoltata noastră gamă de chip-uri TIE, care include o colecție impresionantă de caracteristici de securitate, cum ar fi injecții multiple, inserții transparente și o combinație de inserții complicate și inovatoare pe cant și margine.
Foarte recent am introdus pe piață noul nostru „il Gettone„, o fisă care îmbină portabilitatea, durabilitatea și versatilitatea în ceea ce privește temele celor mai bune chip-uri de cazino în stil american, cu gradul de sofisticare tehnologică constatată în plăcile de cazino de valoare mai mare. Materiile prime utilizate, diferitele tehnologii folosite și peste 30 de ani de experiență în fabricația de monedă de cazinou sigură, ne-au permis să introducem pe piață un produs de o securitate foarte ridicată împotriva falsificării.
Abbiati a lansat, de asemenea, recent, o nouă linie de plăci îmbunătățite cu caracteristici inovatoare de securitate, cum ar fi filigran personalizat de diamant sau de cristal, hologramă personalizată și colecții noi de dungi”, cum ar fi de cele de mătase (mono și multi culoare), Glitter, Stras Transparent de Mătase, Valuri Transparente, și acestea sunt doar câteva dintre ele. Abbiati a introdus recent noile lor plăci cu 6 cerneluri UV diferite și cu securitate U.V. „3 în 1”.
Toate produsele noastre de monedă de cazinou sunt disponibile cu caracteristici de securitate, cum ar fi RFID 13.56 MHz, pigmenți UV 6 culori, funcție de securitate 3-in-1 UV, tehnologie Laser Tracer, cerneală optică variabilă, holograme de înaltă securitate.
Recent, ați adăugat la portofoliul dumneavoastră mai mulți clienți din România. De ce aveți un succes atât de mare în țara noastră?
România a fost întotdeauna o piață foarte importantă pentru compania Abbiati. De mulți ani, primim un mare sprijin de la operatorii români de cazinouri, care continuă să aprecieze produsele și serviciile de cea mai bună calitate. Pe toate acestea noi continuăm să le furnizăm, de ani de zile, încă din anii de început.
Ca exemplu de cea mai recentă extindere a noastră pe piața românească, am putea menționa redeschiderea cazinoului cu sediul în Hilton, Bucuresti, care se numește acum Athena Casino. Am aprovizionat acest cazinou modern cu o gamă completă de materiale de funcționare.
Mă bucur să declar, că prezența firmei noastre este foarte puternică în această piață. Este un rezultat al relației extraordinare pe care o avem cu clienții noștri.
Care sunt principalele nevoi ale operatorilor din România cu privire la mesele de joc, roțile de ruletă sau diferitele accesorii de cazino?
Să obțină produse de cea mai bună calitate este cererea principală a operatorilor români … Succesul nostru în această țară este, de asemenea, parțial influențat de faptul că mulți operatori italieni lucrează în acest domeniu.
Un avantaj în prezența noastră este, de asemenea, sistemul ușor și convenabil de transport de la Torino la România, precum și faptul că avem personal vorbitor de limba română, care permite gestionarea mai bună a posibilelor cereri de asistență.
Care sunt tendințele pentru anul viitor în afacerile cu cazinouri din întreaga lume și cum va reuși Abbiati să fie un lider în stabilirea tendințelor în domeniul său?
Cea mai mare tendință din ultima vreme este fuziunea marilor companii, care caută în acest mod, să își mărească portofoliul de produse și astfel să poată oferi o soluție completă la cheie operatorilor de jocuri de noroc. Abbiati Casino Equipment se poate identifica a fi un furnizor de soluții complete la cheie pentru operațiunile de jocuri de noroc live, linia noastră de produse incluzând toate produsele și accesoriile. Oricum, suntem într-o cercetare continuă de noi colaborări în ceea ce privește dezvoltarea de produse inovatoare și cercetarea de noi materiale inovatoare și caracteristici de securitate, pentru a face produsele noastre și mai unice, dar și mai sigure. Abbiati colaborează din ce în ce mai mult și leagă parteneriate, cu marile companii de top ale acestei industrii.
Care este următorul pas pe care Abbiati dorește să îl facă în țara noastră?
Scopul nostru principal este acela de a menține relația excelentă și de a continua colaborarea de lungă durată cu clienții noștri actuali, pe de altă parte încearcăm să ne extindem prezența în această piață prin adăugarea de noi clienți pe lista noastră.
