În ultimii peste 40 de ani, Abbiati și-a construit o reputație internațională de invidiat datorită calității superioare a produselor sale.
Suntem foarte încântați să găzduim în paginile revistei noastre un partener de lungă durată al pieței românești de gambling care, prin prezența sa în cazinourile și sălile de joc din România, a conferit stil și funcționalități deosebite spațiilor noastre de joc și a sporit confortul jucătorilor noștri. Vă invit să citiți acest interviu cu domnul Giorgio Abbiati, CEO al Abbiati Casino Equipment, pentru a afla mai multe despre modul în care compania crește de la an la an și se adaptează la noul mediu economic determinat de pandemie și de tensiunile politice de pe tot globul.
ABBIATI
Dată fiind perioada grea marcată de pandemia de Covid, cum a resimțit Abbiati acești doi ani extrem de dificili? Care au fost soluțiile de care a dispus Abbiati și care au ajutat compania să își mențină afacerea în viață?
Cu toții am fost nevoiți să ne adaptăm la provocările pandemiei Covid în ultimii 2 ani, iar Abbiati a continuat să se concentreze pe moștenirea sa de calitate „fabricată în Italia” și pe reputația sa în ceea ce privește capacitățile de proiectare și realizare a produselor la comandă.
Am lansat un portofoliu de produse dedicat sectorului online – Abbiati Online https://www.abbiati.com/wp-content/uploads/2020/04/ABBIATI-Online.pdf – care a fost bine primit de operatorii existenți și noi.
Am remarcat, de asemenea, reacții excelente la lansarea de anul trecut a modelelor noastre antimicrobiene Table-Shield. Modelul a fost dezvoltat în cadrul liniei de produse Table-Shield, care dispune de o tehnologie brevetată de inginerie elvețiană și sunt tratate cu un biocid (clorură de argint). S-a dovedit că aceste caracteristici protejează împotriva contaminării microbiene generale și, prin urmare, rămân un produs eficient și după pandemie. Continuitatea utilizării unor astfel de produse este una avantajoasă, dacă ținem seama de contribuția lor globală la menținerea unui mediu sigur și sănătos, de eficiența costurilor și de ușurința în exploatare.
În aceeași linie de produse Table-Shield, Abbiati oferă cu mândrie și Sanicards: Mașina de igienizare a cărților și Sanichips: Mașina de dezinfectare a jetoanelor. Dispozitivul integrat în Sanicards utilizează tratamentul cu lumină UVC și dă rezultate pe cărți din PVC, atât pentru turneele de poker, cât și pentru jocurile de poker cash și toate jocurile de poker cu un singur pachet. Sanicards este absolut sigur de utilizat: este certificat CE și este în conformitate cu standardul EN 62471-2008. Întregul ciclu de dezinfectare este foarte rapid: aproximativ 2 minute pentru un pachet.
Sanichips – Mașina de dezinfectat jetoane a fost proiectată și testată pentru a menține siguranța jetoanelor de joc și pentru a proteja atât jucătorii, cât și crupierii împotriva contaminării ulterioare. Aparatul poate dezinfecta aproximativ 400 de chipsuri în aproximativ 15 minute, în 4 faze: curățare cu ultrasunete, dezinfectare, clătire și uscare.
Când spui Abbiati spui jocuri live de calitate la nivel mondial. Amintiți-ne, care sunt cele mai importante articole produse și comercializate de către dumneavoastră la nivel mondial? Ce vă deosebește de principalii concurenți din domeniu?
În ultimii peste 40 de ani, Abbiati și-a construit o reputație internațională de invidiat datorită calității superioare a produselor sale. Cercetarea și dezvoltarea au rămas o parte fundamentală a afacerii, de la mobilier până la moneda de securitate a cazinourilor. Designul și manopera noastră italiană de înaltă calitate, cu o creștere determinată de activitatea comercială repetată regulat, asigură o ofertă diferențiată, de înaltă calitate, pe o piață competitivă.
După cum spuneați, activitatea principală a companiei Abbiati se concentrează pe proiectarea, fabricarea și furnizarea de echipamente de cazinou utilizate în jocurile live, inclusiv roți de ruletă, mese de joc, monedă de securitate pentru jocuri de noroc, adică jetoane, carduri și jetoane și layout-uri, toate acestea fiind susținute din punct de vedere tehnic de departamentele de grafică și CAD.
Cele mai recente roți de ruletă inteligente sunt certificate GLI-25 și oferă opțiunea tehnologiei laser invizibile brevetate pentru a citi bila, cilindrul rotorului și starea jocului. Abbiati a dus tehnologia de detectare la nivelul următor prin încorporarea a cinci senzori laser în Ruleta americană. Aceștia garantează o citire mai rapidă a bilei, precum și identificarea și semnalizarea promptă a statutului pariurilor.
Noua gamă Abbiati de jetoane/monede de joc de înaltă securitate brevetate oferă Tie și Lucky 8, care pot include holograme, Holo-Prismatic și tehnologie RFID.
ABBIATI CASINO EQUIPMENT
Ce produse au avut succes în ultima vreme? Luând în considerare că mulți operatori vorbesc despre o schimbare a profilului jucătorului.
După cum am menționat mai devreme, am avut un succes considerabil cu roțile noastre de ruletă și cu jetoanele/valutele noastre de joc de înaltă securitate.
Pandemia ne-a permis să ne extindem și mai mult oferta de produse pe piața cazinourilor live online și intenționăm să continuăm să dezvoltăm noi produse pentru această piață. În special, am observat interes pentru Intelligent Shoe, care funcționează cu toate tipurile de cărți de joc și oferă o perspectivă clară a jocului prin intermediul carcasei transparente a mașinii; și, de asemenea, pentru Dice shaker, care este proiectat cu o cameră încorporată atât pentru studiourile de jocuri online, cât și pentru operațiunile de jocuri de masă live din cazinourile fizice.
Ca urmare a pandemiei, mulți operatori au profitat de oportunitatea de a-și extinde afacerile de la jocurile de noroc terestre la cele online, așa că există o legătură clară între jucători și furnizori.
Ce piață (țară), la nivel mondial, este cel mai important client al dumneavoastră?
Avem o bază largă de clienți în toate teritoriile din întreaga lume, inclusiv pe land-based, online și în croaziere/feriboturi. Toți clienții noștri sunt importanți pentru noi, iar în prezent ne bucurăm de vânzări consistente în zona EMEA, Filipine și SUA.
Într-un interviu trecut, ne-ați spus că România este o piață importantă în portofoliul dumneavoastră de clienți, mai este adevărat acest lucru?
Mai este. Avem clienți existenți care operează cazinouri terestre și cluburi de poker, dar și în sectorul online.
Abbiati este un furnizor licențiat pe piața românească, deținând o licență de clasa 2, necesară pentru furnizorii B2B, specializați în industria jocurilor de noroc, care furnizează produse și servicii operatorilor B2C licențiați în România. Suntem dornici să ne promovăm poziția de deținător de licență în fața unei baze extinse de clienți.
Aveți vreo ofertă comercială „specială” pentru clienții de pe piața din România? Dacă da, ne puteți spune despre ce este vorba?
În cazul în care clienții – existenți sau potențiali – sunt interesați de oricare dintre produsele din portofoliul nostru, suntem întotdeauna deschiși la o discuție comercială pentru a le îndeplini cerințele pe o bază reciproc avantajoasă.
ABBIATI CASINO EQUIPMENT
Cum vedeți viitorul pe termen scurt și mediu, care sunt planurile de viitor ale Abbiati?
După cum probabil vă așteptați, clienții noștri abordează piața post-pandemică cu prudență, sperând să își refacă baza de clienți și nivelurile de tranzacționare înainte de a face cheltuieli majore. În timp ce articolele consumabile vor fi întotdeauna necesare, unii operatori caută să reia proiecte care au fost puse în așteptare din cauza pandemiei, investind acum pentru a culege roadele viitoare. În general, anticipăm o reconsolidare lentă, dar constantă, pe termen scurt și mediu.
Abbiati va continua să dezvolte și să fabrice jetoane și monede de jocuri de noroc de înaltă securitate și echipamente de jocuri de noroc de masă live, atât pentru sectorul terestru, cât și pentru cel online, și, de asemenea, va căuta să dezvolte și să achiziționeze noi produse și tehnologii.
