The international Entertainment Arena Expo (September 7 th- September 9 th) gathered slot machines, gamble devices, casino games vendors and producers, as well as video games, roulette, pool, flippers vendors, gaming room features, generally all the necessary devices for entertainment sector.
Entertainment Arena Expo took place at East Expo Center in Bucharest and was structured on two sections, according to the theme: Romanian Gaming Expo, that gathered gambling, live and electronic roulette, jackpots, slot machines, elements and accessories vendors and producers; the second section was Romanian Amusement Expo, and the theme concentrated on video simulators, pinball games, pool and darts. Entertainment Arena expo is conceived as an exhibition that addresses to entertainment specialists, without letting the large audience aside, since there have been organized many awarded contests on the Amusement section.
“Casino Inside” magazine has been media partner. Therefore we took advantage of this and interviewed Anton Vlad, the organizer, as well as other main participants
How was EAE 2011, from your point of view? Regarding the structure, the main goals of the event, and other issues like that?
This has been a difficult edition, due to the hard times we are all facing, combined with organizing the event in a new location. The visitors were extremely interested… we had 20% less visitors than the last edition, but I can say this year we have seen more quality. Compared with the last editions, we have noticed a higher quality of the visitors.
What was the surface and how many visitors did you have during the event?
We had 3700 square meters and around 1200 visitors.
What’s your opinion regarding the fact that police has visited (controlled) a part of the exhibitors
Many people don’t know that during last years’ exhibitions there were police controls. This year the exhibition was controlled right on the second day. But on the third day, they wanted to be seen. First of all, there were many agents wearing police signs, and that proves the fact that the control wanted to be visible.
On your opinion, which is the direction of the Romanian gambling industry in the future?
The Romanian gambling industry is stabilizing. I think it will remain on the same level for another few years, and then it will increase, according to the political and economical situation.
Participants’ statements:
David Coldea, Sales Manager Baum Games
I have noticed a decreasing number of visitors this year, but an increasing number of optional visitors. Regarding the business, we are on the right track, our games really had impact. People enjoyed our games; they followed and were impressed by the dynamic of the company. It is all going on a better track, in one word. Present days are a bit modest due to the legislation and the economical situation, but our company is preparing for the middle and long term. Regarding the organization of the event, I have nothing bad to add, except maybe about the location, which is not known about. But next year let’s hope this will no longer be a problem.
Dragoş Buriu, General Manager Newton Slots
I can’t say the exhibition was disappointing for me, but maybe our expectations were too high. Regarding the fact that have been already two years since the Govern Ordinance no. 77 has been put in practice, we thought the gaming market would already come to stabilization and people would come to the exhibition thinking of investments. But we have used this opportunity for creating new contacts, but also for refreshing the old ones. We wanted to show our clients we are a reliable distributor, present at the exhibitions in Romania. I have nothing to say about the organization, but some of the clients complained about the heat and about the location. We hope next year Romexpo will be again an option, because it is much easier to get there. In conclusion, I would like the Romanian gambling market to grow up, to see a selection of the most serious operators, only those who really understand what gambling means, to increase the interest for the gamblers, as well as seriousness, to be larger investments in new and better equipments, because only this way the market could get more competitive
Gyula Csortan, General Manager Alfastreet
It was not better than last year, but it could have been worst. We didn’t sell anything. There were more visitors than we expected. It is not a big difference between this year and last year, we did not agree any contracts, but after the exhibition we did sell some products last year. The organization of the event was as good as before, except the fact we had no air conditioned, and I understood it is not possible to have that this year. I am satisfied, I am happy with less, since I know very well what is happening in the market. As a thought regarding the gambling market, all I can hope is for the better.
Hartmut Sanger, Sales Manager International
Last year there were not as many visitors as this year on my opinion. But I hoped for more clients than last year. Unfortunately, it was reverse. He (laughs). We did not have many clients this year. I don’t know exactly the reason, maybe because of the difficult economical situation, maybe because of the location. Another problem was the lake of air conditioned, but I think you were already told about that. Let’s hope next year they will find a better solution, because the Romanian gambling market is quite well developed regarding the equipments. You have a lot to offer to the players.
Marius Stoi, General Manager DGL Pro
The first half of the first day was a bit disappointing, but people started to show up on the second half, and the second day was great. I can declare myself satisfied, taking into consideration the actual situation. My greatest satisfaction is we exist, and all those present this year prove that they are still on the market and determined to work, they are really thinking about new things. Regarding the organization, I only have complains for the parking seats and air conditioned. I think the location is perfect. As about the Romanian gambling industry, looking at the visitors and clients, I really think the situation will be good, unless the lawmakers decide to give us more surprises.
Martin Ivanov, General Manager, Casino Technology Romania
For us, the exhibition was a success, we had the most new games and cabinet models, and we were happy to see the clients satisfied. We have also signed contracts on these products that will be soon present of the most important networks in Bucharest and in the entire country. I have noticed the interest on the products is increasing compared with last year, and I am satisfied with the organization, except for the issues regarding the air conditioned and the location that needed more features. But since this was the first year in this location, I think they did ok. We had no problems regarding the logistic, easy access, good work on the stands, the electricity extension was well done, we were answered and solved all the problems immediately, it was all ok from this point of view. Regarding the gambling industry, it is important to put accent on the business optimization. The operator is more interested on what a machine can do, no meter where it comes from and who is producing it, than on what others say about it or how it looks like. If you want to be competitive, we need to have high quality on your products. The quality is more important than quantity. Operators must lead to quality, because they will not be able to face the competition otherwise and this is a proven fact. I have noticed that some retire and others have a strong start. It is a trend changing- the gamblers change their gaming options, they are more interested in diverse products.
Cristian Pascu, president AOPJNR
The new location is still at the beginning, that is way it was a feeling it was unfinished, and there were problems with the acclimatization. The exhibitors were and still are solidary with the organizers. Choosing the calendar of the exhibition is not easy… there have been present foreign and local producers well known on the market. It is true; the number was not as impressive as last year, as a result of the economical crisis that made many change their option of being present. Anyway, those present this year show great professionalism. Another important aspect is extending renting, and not necessarily buying, on prices adapted to the actual situation. For example, I have seen for the first time an offer with 100 euros/ moth for renting a premium machine, which is very accessible to the operators! We must notice the presence of the Romanian producers, with upgraded products. We already have a company that is constantly present at international exhibitions- you all what company I am talking about.
The problems of the industry are quite serious… besides the small investment funding, especially from the Romanian operators, the foreign operators come with their own investment funds and buy products from the international market. We have a great offer on very small prices. And if we have gaming machines, we don’t have players, their number is not enough to hold the business profitable, due to the taxing system after 2009. Regarding the presence of the police during the exhibition, the way they controlled the exhibitors, on a visible manner, it was very unpleasant. The producers would exhibit their products and then they were obliged to prove the products are belonging to them, that there is no copy… it was disturbing to see the fact that on Thursday the control was discrete, and on Friday they were showing off, and not necessarily looking for fraud…
Roland Andrysek, Sales Manager Synot Games
From the economical point of view, we had no great expectations, due to the actual market situation. We are satisfied though, by the interest on our products, but on the other hand, things were quite this year. The exhibitions begin having greater popularity, but fewer exhibitors. This phenomenon is also seen in the entire Europe, not only in Romania. As a critic to the organizers, I don’t understand why it is necessary to change the schedule every year. Other countries as England or Germany don’t change the dates and we have time to organize things more efficiently. This is a problem for producers. The location is good, close to the city, but there are still things to be worked on. Regarding the future of the industry, we hope to see a better legislation. If law would not change so often, let’s say once in two or three years the most, thing were different.
Sorin Constantinescu, president A.O.C.R
The exhibition last year was better. The location was not as good as last year, we had no air conditioned, there were so few visitors… the industry is going down, and more, 15 police officers came to the location and that scared the clients. It is ridiculous and awkward, they could have visited the office of the company if they had something to do with it. I have been present at exhibitions in Europe and around the world and I have never seen a situation like that. It was bad taste, that is my opinion on the exhibition this year.
Toni Lakatos, General Manager Innogate
If we compare the exhibition with the last year edition, with location change and all, I say it was acceptable. I think there were more operators than last year and the interest on the products was higher, but we can talk about that in a few weeks, when we will have results. I talked to clients and exhibitors and the main handicap of the gambling industry is the legislation instability that acts like a break for the operators. They are no longer allowed to invest in expensive machines, as we produce. They must stick to a reduced budget, somewhere between 2500 and 4000 euros.Expoziţia internaţională Entertainment Arena Expo (7-9 Septembrie) a reunit distribuitori şi producători de jocuri mecanice, jocuri de noroc, jocuri de casino, distribuitori de jocuri video, rulete, biliard, flipers, dotări pentru săli de joc, şi, în general, tot ceea ce ţine de capitolul divertisment.
Evenimentul Entertainment Arena Expo a avut loc la East Expo Center în Bucureşti şi a fost structurat pe două secţiuni, în funcţie de tematica acestora: Romanian Gaming Expo, ce a cuprins distribuitori şi producători de jocuri de noroc, rulete live şi electronice, jackpot-uri, slotmachine, componente şi accesorii; şi Romanian Amusement Expo, care a avut ca tematică simulatoarele video, jocurile de pinball, billiard şi darts. Entertainment Arena Expo este concepută ca o expoziţie ce se adresează specialiştilor din domeniul divertismentului, nefiind însă uitat publicul larg, pentru acesta fiind organizate o serie de concursuri cu premii, pe secţiunea Amusement.
Revista “Casino Inside” a fost partener media al evenimentului, aşa că am profitat de ocazie şi am stat de vorbă mai întâi cu Anton Vlad, organizatorul acestei ediţii, apoi cu câţiva dintre principalii participanţi:
Cum a fost EAE 2011, referitor la organizare, interes şi alte lucruri asemenea, din punctul tău de vedere?
A fost o ediţie grea, din cauza perioadei dificile pe care o traversăm, combinată cu organizarea într-o nouă locaţie. Interesul vizitatorilor a fost ridicat. Faţă de ediţia din 2010, au fost cu 20% mai puţini vizitatori, dar mult mai calitativi. Comparativ cu ediţiile trecute, s-a constatat în fiecare an o creştere a calităţii vizitatorilor.
Care a fost suprafaţa expoziţiei şi câţi vizitatori au trecut pragul?
În acest an au fost ocupaţi 3.700 de metri pătraţi, având un număr de intrări în jur de 1.200.
Care este opinia ta vis-a-vis de incidentul de la finalul expoziţiei, când poliţia a vizitat (controlat) o parte dintre expozanţi?
Mulţi nu ştiu că în fiecare an au fost controale pe parcursul expoziţiei. Chiar şi în acest an, au fost controale în a doua zi. Doar că în ziua a treia, controlul s-a dorit a fi vizibil. În primul rând, au fost mulţi agenţi, purtând inscripţiile poliţiei, acest lucru
sugerând că s-a dorit a fi o acţiune cu vizibilitate.
Care crezi că este direcţia care va fi urmată de industria de gambling românească?
Industria de gambling din România se stabilizează. Pentru o perioadă de câţiva ani cred că se va păstra la nivelul actual, urmând a avea creşteri în funcţie de evoluţia economică şi politică.
Declaraţii participanţi:
David Coldea, Sales Manager Baum Games
Anul acesta am observat vizitatori mai puţini, dar mai mari din punct de vedere operaţional. Din punct de vedere al businessului, suntem pe drumul cel bun, jocurile noastre au avut impact. Oamenilor le-a plăcut, au urmărit şi au fost impresionaţi de dinamica companiei. Într-uncuvânt, totul merge spre bine. Date fiind şi condiţiile economice sau legislaţia, prezentul este mai modest, dar compania noastră se pregăteşte pe termen mediu şi lung. Cât despre organizare, nu avem nimic de reproşat, poate doar despre locaţie, care este foarte puţin cunoscută. Dar la anul cred că asta nu va mai reprezenta o problemă.”
Dragoş Buriu, General Manager Newton Slots
Despre expoziţie nu aş putea să spun că a fost neapărat o dezamăgire, însa probabil aşteptările noastre au fost mai mari. Având în vedere că s-au împlinit deja doi ani de la apariţia Ordonanţei de Guvern 77, ne gândeam
că totuşi piaţa de jocuri s-a stabilizat şi că oamenii vor veni la expoziţie cu gânduri de investiţie. În schimb, putem spune că am folosit această oportunitate nu numai pentru a ne crea noi contacte dar si pentru a le reactiva pe cele vechi. Am dorit sa aratam clienţilor noştri că suntem un furnizor pe care se pot baza şi care este prezent la târgurile din România. Din punct de vedere al organizării, am avea ce reproşa. Am avut clienţi care s-au plâns că ar fi foarte cald si ca locatia lasa de dorit. Sperăm că anul viitor să se organizeze la Romexpo ca şi în anii trecuţi, pentru ca oamenii să ajungă mai uşor. In concluzie mi-aş dori ca piaţa de gambling din România să se maturizeze, să rămână doar operatorii serioşi, doar cei care înţeleg ce înseamnă gamblingul, atenţia pentru jucători să crească, la fel şi seriozitatea, să se investească în echipamente noi, mai bune, pentru ca, în felul acesta, piaţa să devină cât mai competitivă.”
Gyula Csortan, General Manager Alfastreet
Nu a fost mai bine decât anul trecut, dar putea fi şi mai rău. Nu am vândut nimic, nu am concretizat. Au fost mai mulţi vizitatori decât ne-am fi aşteptat. Comparativ cu anul trecut, nu este prea mare diferenţă, nici atunci nu am concretizat nimic, însă după expoziţie am reuşit să vindem câteva produse. Organizarea a fost la fel ca şi până acum, în afara faptului că nu a fost aer condiţionat, dar am înţeles faptul că nu s-a putut realiaza lucrul acesta. Eu sunt mulţumit, mă mulţumesc cu puţin, deoarece cunosc foarte bine ce se întâmplă în jurul nostru. Ca o previziune legată de piaţa de gambling, sper măcar să fie o stagnare şi nu o cădere.
Hartmut Sanger, Sales Manager International
Epoziţia de anul trecut nu ni s-a părut atât de vizitată, dar am aşteptat pentru anul acesta că vom avea mai mulţi clienţi decât anul trecut. Din păcate, a fost invers (Râde). Nu prea a venit nimeni anul acesta. Nu ştiu exact de ce, poate pentru că perioada economică este mai dificilă şi poate şi pentru că expoziţia nu a avut loc în aceeaşi perioadă ca anul trecut. O altă problemă a fost lipsa aerului condiţionat, dar cred că vi s-a mai spus deja. Să sperăm că la anul se vor găsi soluţii mai bune, fiindcă piaţa din România este destul de bine dezvoltată din punct de vedere al echipamentelor. Aveţi multe de oferit jucătorilor.
Marius Stoi, General Manager DGL Pro
În prima jumătate a primei zile, am fost puţin dezamăgit, dar spre a doua jumătate a zilei a început să vină lume, iar a doua zi a expoziţiei a fost foarte bine. Având în vedere conjunctura actuală, mă pot declara mulţumit. Cea mai mare mulţumire este că existăm, până la urmă, şi toţi cei care au venit se vede că sunt încă în viaţă şi că vor să facă treabă, se interesează de lucruri noi. Legat de organizare, singurele reproşuri sunt legate de aerul condiţionat şi de locurile de parcare. Consider că locaţia este perfectă. Cât despre industria de gambling din România, după observarea clienţilor şi a vizitatorilor, dacă nu mai fac surprize domnii de la guvern, cred că va merge spre mai bine.
Martin Ivanov, General Manager, Casino Technology Romania
Pentru noi a fost o expoziţie de succes, am prezentat cele mai noi modele de cabinete şi jocuri, care au fost acceptate foarte călduros de clienţii noştri, am făcut şi câteva contracte care se referă exact la aceste produse, pe care le veţi vedea cât mai curând în reţelele mari din Bucureşti şi din ţară. Am observat o creştere de interes, în comparaţie cu anul trecut, şi, în mare, sunt foarte mulţumit de organizare, care a avut mici chestii care puteau fi mult mai bine organizate, legate de căldură, ori de sală, care trebuia mai bine dotată. Dar, pentru primul an în locaţia aceasta, a fost bine. Din punct de vedere logistic nu am avut probleme, am avut acces uşor, toate lucrările s-au făcut cum trebuie, suplimentarea standului cu curent s-a realizat corect, la toate problemele şi întrebările puse s-a reacţionat repede, aşa că din punctul acesta de vedere a fost OK. Legat de trendul în industria de gambling, pot spune că se merge cât mai mult pe eficientizarea afacerii. Operatorul se uită mult mai mult la ce face un anumit aparat, indiferent de unde este şi cine l-a produs, decât la cum arată sau cât este de lăudat de alţii. Plus că, dacă vrei să faci faţă concurenţei, trebuie să oferi o calitate de nivel înalt. Deja cantitatea nu mai contează, ci doar calitatea. Că vor sau nu vor, operatorii trebuie să meargă spre calitate, pentru că altfel nu vor face faţă competiţiei, acesta este un lucru clar, dovedit. Am mai observat că unii ies din domeniu, alţii intră mai puternic. Este un schimb de trend – jucătorii se orientează către alte tipuri de joc, au început să se deschidă mai mult către produse cât mai diferite.
Cristian Pascu, Preşedinte AOPJNR
Noua locaţie este încă la începutul amenajării şi organizării, de aceea a existat impresia de nefinisat şi s-a simţit lipsa climatizării. Expozanţii au fost şi sunt, însă, solidari cu organizatorii evenimentului. Chiar şi alegerea calendarului expoziţional nu este un lucru uşor… S-a constatat prezenţa producătorilor străini si autohtoni consacraţi şi în acest an. Este adevărat că numărul lor a fost mai redus faţă de anii trecuţi, ca efect al crizei, ceea ce a făcut pe mulţi să reconsidere oportunitatea de a fi prezenţi. În orice caz, cei care au fost prezenţi sunt cei cu grad de profesionalism ridicat. Un alt aspect important este şi extinderea ofertei de închiriere a maşinilor, şi nu neapărat de cumpărare, cu preţuri adaptate crizei. Am văzut, spre exemplu, pentru prima oară oferta de aproximativ 100 de euro/lună pentru maşini premium, fiind astfel mult mai accesibile pentru operatori! Merită subliniată prezenţa producătorilor români, de nivel, cu produse upgradate. Avem deja o firmă care participă constant la expoziţii internaţionale –se ştie despre cine anume vorbesc.
Problemele industriei sunt destul de serioase… Pe lângă fonduri restrânse de investiţie, mai ales din partea operatorilor români, cei străini vin cu fondurile lor de investiţii şi cumpără de pe piaţa mondială. Avem supraofertă, la preţuri incredibil de mici. Iar dacă avem maşini de joc, ne lipsesc jucătorii care nu mai sunt într-un număr atât de mare încât să menţină afacerea rentabilă, din cauza majorării taxelor după 2009! Referitor la incidentul cu prezenţa poliţiei în expoziţie, a deranjat modul ostentativ în care au controlat de-a valma expozanţii, producători care expuneau produsele lor şi care, paradoxal, trebuiau să dovedească că produsul lor, proprietatea lor intelectuală, nu este copiat!? A deranjat faptul că după o primă prezenţă discretă în ziua de joi, a urmat acea vizită de Vineri, cu scopul de “a fi vizibil” şi nu neapărat de a descoperi infracţiuni…
Roland Andrysek, Sales Manager Synot Games
Din punct de vedere comercial, nu am venit cu multe speranţe, din cauza condiţiei actuale a pieţei. Suntem mulţumiţi, totuşi, de interesul acordat produselor noastre, dar, pe de altă parte, lucrurile au fost mai liniştite decât anul trecut. Expoziţiile cresc în popularitate, dar, paradoxal, numărul expozanţilor scade. Nu este un fenomen prezent numai în România, ci în toată Europa… Ca o critică adusă evenimentului, nu înţeleg de ce se modifică datele de desfăşurare în fiecare an. În alte ţări, ca în Germani sau Anglia, acest lucru nu se întâmplă şi planificăm lucrurile eficient dinainte. Pentru producători, chestia asta e o problemă. Locaţia este bună, e aproape de oraş, dar mai sunt unele lucruri de pus la punct. Legat de direcţiile industriei, vă pot spune că sperăm la o stabilitate legislativă mai bună. Dacă legile nu s-ar schimba atât de des, ci, să zicem, o dată la doi sau trei ani, atunci lucrurile ar avea timp să se aşeze.
Sorin Constantinescu, Preşedinte A.O.C.R
Expoziţia mi se pare puţin mai slabă decât cea din anul trecut. Locaţia este mai sărăcăcioasă, nu a fost aer condiţionat, este foarte cald, oamenii suferă de căldură, a venit foarte puţină lume… Se vede că industria este la pământ şi în plus, cireaşa de pe tort, au venit 15 poliţişti, cu veste, şi au speriat toţi clienţii. Este ridicol şi penibil, puteau să meargă la sediul firmei dacă aveau ceva de spus. Eu particip la toate expoziţiile din Europa şi din lume şi nu am văzut niciodată ceva de genul acesta. A fost penibil şi de prost gust, asta este părerea mea despre expoziţia de anul acesta.
Toni Lakatos, General Manager Innogate
Dacă stăm să comparăm expoziţia de anul acesta cu cea de anul trecut, ţinând cont că s-a schimbat şi locaţia, eu zic că a fost acceptabil. Mi s-a părut că au fost mult mai mulţi operatori mici anul acesta decât anul trecut şi gradul de interes relativ mai crescut, dar lucrurile acestea se vor putea însuma peste o săptămână, două sau trei, când vor fi trimise cotaţii. Am vorbit cu mai mulţi clienţi şi mai mulţi expozanţi şi probabil principalul handicap al industriei de gambling este lipsa de stabilitate legislativă, care acţionează ca o frână în a-i motiva pe operatori să investească în maşini scumpe, aşa cum avem noi. Atunci, automat, apare reţinerea şi te limitezi la un buget de 4.000 sau 2.500.
