Poate că te-ai gândit să ai propria ta casă de pariuri, propria sală de jocuri ori, de ce nu, cazino. Oricine se poate gândi la aceste lucruri iar experiența arată că sunt afaceri de succes. Totuși, cel mai important obstacol sunt costurile, de multe ori exorbitante. Doar dacă te gândești la o casă de pariuri online, prin care să oferi doar pariuri sportive, lista costurilor poate fi foarte lungă. Costuri cu licențierea afacerii, costuri operaționale, cheltuieli salariale, costuri legate de asigurări, taxe anuale, trimestriale sau lunare, impozite, taxe administrative, iar lista poate continua.

Costuri mari, profituri mari la pariuri și păcănele

La costurile operaționale intră costurile privind desfășurarea activității. Cotele, oferta de pariere, listarea meciurilor și a pariurilor, întreținerea, supravegherea activității de joc, plata pariurilor câștigătoare, toate se fac prin terți operatori. Iar aceste servicii au costuri mari, greu de susținut chiar și de către un capital foarte consistent.

franciza la pariuri și păcănele

Pentru jucători, legalitatea și siguranța sunt cele mai importante. Le garantează corectitudinea jocurilor, siguranța plății unor câștiguri mari, mediul sigur de joc și faptul că se pot distra și relaxa într-un cadru plăcut.

Distracție, câștiguri, oportunități la pariuri și păcănele

În general, în domeniul gamblingului românesc vei găsi oportunități de parteneriate și franciză. Oricare ar fi termenul folosit, sunt două variante principale de lucru:

1. Franciza/Parteneriat la procent. În acest caz, poate fi vorba de un anumit procent din încasări (5%, 7%, 9% etc.) care să îți revină lunar în baza activității desfășurate.
2. Franciză/Parteneriat 50% – 50%

Practic, a doua variantă este mai des întâlnită și utilizată pe piață. 50% – 50% este procentul de referință, însă acesta poate varia. Cei 50% ai francizatului se compun, poate, din 55% pariuri live, 52% jocuri de sală, 45% loterii etc., în funcție de mai mulți factori contractuali.

Tu va trebui să te ocupi de spațiul comercial, amenajarea și întreținerea lui și de managementul angajaților. Personalul angajat este în sarcina francizatului însă beneficiezi de training-uri, instruire continuă, suport și, uneori, de anumite bonusuri motivaționale.

Citeste si „Influența Inteligenței Artificiale asupra Gamblingului”

Avantaje franciză la pariuri și păcănele

Costuri reduse – aici intră costuri legate de amenajarea, întreținerea spațiului de lucru și cheltuielile salariale. Incomparabil mai mici față de costurile pe care le-ar presupune licențierea, taxele și alte cheltuieli care apar în domeniul jocurilor de noroc. În plus, operatorul se ocupă cu obțierea tuturor avizelor și licențelor legate de activitatea de joc.

Riscuri reduse – experiența și expertiza francizorului te ajută enorm. Orice situație ai întâlni, aceasta s-a mai produs înainte. Procedurile de lucru sunt făcute să te ajute și vei ști ce să faci de fiecare dată. Francizatul beneficiază de cunoștințele francizorului chiar de la început, în acest fel erorile de început sunt evitate pe cât posibil.

Recunoaștere – Un operator în domeniul jocurilor de noroc poate avea imaginea de care să beneficiezi. În unele zone sunt dezvoltate mai mult anumite case de pariuri, în altele există o concurență strânsă pe piață. Vei beneficia încă de la început de imaginea și recunoașterea unui brand.

Susținere continuă – În orice activitate apar destule probleme operaționale. În funcție de modul în care acestea sunt tratate și rezolvate, imaginea agenției tale are de câștigat. Începând de la modul de achitare a câștigurilor și până la fidelizarea clienților, interacțiunea cu aceștia și până la tratarea tuturor aspectelor administrative, vei fi ajutat să rezolvi mai ușor orice problemă ivită.

Profituri atractive – Pentru a obține profituri trebuie să le oferi jucătorilor distracție, adrenalină, un mediu plăcut, siguranță și încredere. Relația cu clienții este punctul forte pe care trebuie să îl tratezi ca atare. Având ajutor în toate planurile, construirea portofoliului de clienți rămâne segmentul pe care poți și trebuie să te concentrezi.

Franciza

Cine câștigă, tu sau clienții?

Atât păcănelele, loteriile, jocurile de sală cât și pariurile sportive sunt jocuri de noroc. Într-o măsură mai mare sau mai mică, influența norocului are impact în toate aceste sub-domenii.

În acest domeniu distracția este pusă în primul plan. Oricine vrea să se distreze, vrea să se relaxeze și să aibă experiențe plăcute.

De multe ori însă, realitatea poate fi diferită și să se prezinte în altă lumină. Dorința de câștig poate depăși nevoia de distracție. Iar acest lucru are impact financiar important.

Pentru un antreprenor, un francizat, câștigurile mari încasate de clienți pot însemna dificultăți financiare. Dacă se întâmplă acest lucru, partenerul te susține financiar, urmând a recupera în viitor.

Atunci când clienții pierd sau simt că au de pierdut vor avea tendința să nu mai vină, să evite locația sau să reducă miza. Atunci când clienții câștigă repetat, tendința de a se reîntoarce să joace este mare.

Un anumit echilibru se impune și este cel mai sănătos din punct de vedere economic. Un parteneriat în care toată lumea să aibă de câștigat. Excesele au repercursiuni, se reflectă în activitatea viitoare și nu sunt de dorit.

Limite ale businessului de franciză la pariuri și păcănele

Poate fi o limitare faptul că trebuie să asiguri anumite standarde. Nu poți modifica, nu poți îmbunătăți sau veni cu alte variante. Trebuie să te conformezi unui anumit sistem de lucru, să te adaptezi unor norme legale și unor proceduri de lucru stabilite.

Statutul de partener nu îți oferă drept de decizie în privința activității principale. Trebuie să respecți regulile jocului, să te conformezi, să găsești soluții pentru a lucra independent. De exemplu, dacă reputația brandului este afectată de un scandal aceasta are repercursiuni asupra tuturor partenerilor.

Succesul unui operator din domeniul jocurilor de noroc nu îți garantează propriul succes în franciză. Motivele pot fi diverse, de la incapacitate managerială până la lipsa de experiență sau gestionarea defectuoasă a relațiilor cu clienții. Fiecare pas are însemnătate și contribuie la modul în care va funcționa afacerea ta.

Trebuie să respecți un anumit program de lucru. Să te conformezi unor norme financiare privind circulația banilor (casă de marcat, registre contabile, seif, etc.). De respectarea acestora depinde buna funcționare a activității.

Merită să investești într-o franciză în domeniul jocurilor de noroc?

Cu siguranță, Da! Însă succesul acestei afaceri depinde de mulți factori. Nu este o afacere facilă precum ar crede unii. Experiența anterioară și dezvoltarea domeniului arată că este o afacere profitabilă. Cel puțin, așa se pot vedea lucrurile din exterior.

Sunt și anumiți factori de care trebuie să ții seama înainte de a lua o decizie:

• Aglomerarea și saturarea anumitor zone, poate fi un semnal de alarmă,
• Vadul comercial, tendința oamenilor de a juca se manifestă diferit în funcție de zone. De exemplu, apropierea de centru într-un oraș mare nu este benefică,
• Câștigurile pot să nu fie la nivelul așteptărilor tale, mai ales după ce se plătesc taxele, impozitele și salariile,
• Răbdarea și capitalul de care dispui sunt legate direct. Pot apărea situații neprevăzute, cum a fost în timpul pandemiei, când agențiile de pariuri stradale au fost închise sau au funcționat la capacitate redusă,
• Domeniul nu este respectat pe măsura contribuțiilor la bugetul de stat. Încă există voci care militează împotriva jocurilor de noroc fără să înțeleagă nimic din acest fenomen.